Walka cenowa na Allegro potrafi wciągnąć szybciej niż promocja „tylko dziś”. Obniżasz cenę o 1 grosz, konkurencja reaguje, Ty schodzisz jeszcze niżej… i nagle okazuje się, że sprzedaż rośnie, ale zysk topnieje. Czy tak musi wyglądać stosunek repricing a marża w praktyce? Niekoniecznie. Kluczem jest mądrze ustawiona strategia cenowa, która łączy wzrost sprzedaży z kontrolą rentowności. Właśnie na tym opiera się FoxyPrices – automatycznego systemu repricingu i monitorowania konkurencji dla sprzedawców Allegro.
Najniższa cena ≠ najlepsza strategia
Wielu sprzedawców zakłada, że aby wygrać Buy Box czy zwiększyć widoczność oferty, trzeba mieć najniższą cenę na rynku. To mit, który często prowadzi do niekontrolowanego spadku marży.
Cena to tylko jeden z elementów decyzji zakupowej. Liczy się również:
- czas i koszt dostawy,
- oceny sprzedawcy,
- dostępność produktu,
- jakość obsługi.
Ślepe podążanie za najniższą ceną może doprowadzić do sytuacji, w której sprzedajesz dużo… ale zarabiasz niewiele. Dlatego dynamiczne ceny a zysk powinny iść w parze. Repricing ma wspierać sprzedaż, ale w granicach opłacalności.
Minimalna cena sprzedaży – Twój bezpiecznik
Podstawą bezpiecznego repricingu jest dobrze policzona minimalna cena sprzedaży. To próg, poniżej którego nie schodzisz – bez względu na ruchy konkurencji. Jak ją ustalić?
1. Policz pełne koszty
Uwzględnij:
- koszt zakupu towaru,
- prowizję Allegro,
- koszt dostawy (jeśli pokrywasz),
- opłaty marketingowe (ADS),
- koszty operacyjne (pakowanie, magazyn).
Minimalna cena sprzedaży powinna wynikać z dokładnie policzonego progu rentowności – czyli momentu, w którym pokrywasz wszystkie koszty i zaczynasz realnie zarabiać.
2. Określ minimalną marżę
Zdecyduj, jaka marża jest dla Ciebie akceptowalna. 5%? 10%? A może kwotowo – np. minimum 8 zł zysku na sztuce? Dopiero na tej podstawie ustawiasz w systemie próg, który chroni Twoją rentowność. W praktyce oznacza to, że automatyzacja cen działa tylko w bezpiecznym zakresie – nigdy kosztem Twojego zysku.
Repricing a marża – jak znaleźć złoty środek?
Dobrze skonfigurowany repricing nie polega na ciągłym byciu najtańszym, ale na inteligentnym dopasowywaniu ceny do sytuacji rynkowej. Przykładowe strategie:
- bycie tańszym tylko od sprzedawców o podobnym czasie wysyłki,
- ignorowanie ofert bez stanu magazynowego,
- utrzymywanie ceny wyższej, jeśli masz lepsze opinie.
To właśnie tutaj zaczyna się realna optymalizacja marży. Zamiast konkurować z każdym, konkurujesz tylko z tymi, którzy faktycznie odbierają Ci sprzedaż. W efekcie zwiększasz wolumen, nie rezygnując z rentowności.
Bezpieczne reguły automatyzacji cen w praktyce
Nowoczesne narzędzia do repricingu, takie jak FoxyPrices, pozwalają ustawić precyzyjne reguły, które chronią Twój biznes. Warto wdrożyć m.in.:
- ✔️ sztywną minimalną cenę sprzedaży,
- ✔️ maksymalną cenę (aby nie wypaść z rynku),
- ✔️ warunki reakcji tylko na wybranych konkurentów,
- ✔️ różne strategie dla różnych grup produktów (np. liderów sprzedaży i produktów premium).
Dzięki temu dynamiczne ceny a zysk przestają być sprzecznością. Automatyzacja pracuje dla Ciebie 24/7, reagując szybciej niż człowiek, ale zawsze w ramach ustalonych granic.
Repricing to potężne narzędzie, ale bez kontroli może stać się pułapką. Jeśli chcesz zwiększać sprzedaż na Allegro bez utraty rentowności, postaw na przemyślaną strategię: określ minimalną marżę, ustaw bezpieczne progi i wykorzystaj inteligentną automatyzację cen. Bo w e-commerce nie wygrywa ten, kto sprzedaje najtaniej – tylko ten, kto zarabia mądrzej. Sprawdź, jak możesz wdrożyć bezpieczny repricing w swoim sklepie z pomocą FoxyPrices i zacząć optymalizować marżę bez ręcznego pilnowania każdej zmiany ceny.
Chcesz zwiększać sprzedaż na Allegro bez wchodzenia w wyniszczającą wojnę cenową i bez oddawania marży konkurencji?
